Convaincre et vendre plus en comprenant vraiment vos interlocuteurs grâce aux couleurs DISC

Booster vos ventes B2B et B2C en adaptant spontanément votre discours à chaque profil comportemental DISC : Dominance, Influence, Stabilité, Conformité

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Pourquoi choisir cette formation ?

Aujourd’hui, les clients n’achètent plus un produit.
Ils achètent une relation, une confiance, une sensation d’être compris.
Avec les couleurs DISC appliqué à la vente, vos équipes apprennent à :

Identifier le profil client
et s'y adapter

Renforcer la relation et
instaurer la confiance

Gérer les objections
avec aisance

Conclure efficacement
face à des profils difficiles

Ce que vos équipes vont apprendre

Décoder les profils DISC pour
mieux cerner les besoins

Comprendre les 4 profils DISC : Dominant, Influent, Stable, Conforme
Repérer les signaux verbaux et non verbaux en situation commerciale
Identifier son propre style de vente et ses zones de confort
Anticiper les attentes et les freins de chaque profil

S’entraîner sur des
situations réelles

Jeux de rôle issus du quotidien des participants
Feedback immédiat et pistes d’amélioration concrètes
Ancrage des apprentissages par la pratique
Échanges d'expériences avec les autres participants

Adapter son discours
pour convertir

Construire un argumentaire aligné avec chaque profil
Gérer les objections sans entrer en confrontation
Ajuster son rythme, son niveau de détail et sa posture
Savoir conclure selon le mode de décision du client

A qui s'adresse cette formation ?

Directeurs/Directrices commerciales
Responsables d'équipes commerciales
Équipes de vente B2B et B2C
Business developers
Toute personne amenée à vendre, négocier ou convaincre

Si vos équipes sont en contact client, elles sont concernées.

Prêt à booster vos performances commerciales avec la méthode DISC ?

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Quelles sont les modalités ?

Durée : 1 jour
Animation : dynamique et participative
Approche : très orientée terrain, sur mesure : vos étapes de vente sont incluses dans la formation.
Support pédagogique : remis aux participants

Vos équipes repartent avec des réflexes immédiatement utilisables,
pas avec un classeur qui prendra la poussière !

Prise en charge et certification Qualiopi

Sileks Partners est certifié Qualiopi gage de qualité et de conformité.
Possibilité de prise en charge par votre OPCO.

Témoignages

"Merci et bravo à Sileks pour son accompagnement auprès des 5 salariés de l'équipe de Petits-fils Arcachon. L'équipe en est ressortie encore plus soudée, confiante dans son potentiel, et tellement enthousiasmée par cette expérience qui allie l'humain et la recherche concrète d'efficacité professionnelle."

"Je travaille avec Sileks Partners depuis l'an dernier et j'ai pu constater 3 qualités précieuses : écoute, adaptation et agilité. Les équipes qui on suivi des formations autour de la méthode DISC sont ressortis enchantés des sessions. Sileks c'est dorénavant une équipe partenaire dans notre groupe !"